Pytanie „ile kosztuje SEO" jest trochę jak pytanie „ile kosztuje samochód". Odpowiedź zależy od tego, co chcesz dostać i co chcesz z tym zrobić. Konkretne widełki istnieją, ale zrozumienie, co się na nie składa, pozwala ocenić czy oferta jest uczciwa. Ten tekst daje ci liczby i kontekst.
Od czego zależy cena SEO lokalnego
Pięć głównych czynników cenotwórczych:
- Konkurencja na rynku — pozycjonowanie fryzjera w Zbąszyniu to inna gra niż pozycjonowanie fryzjera w centrum Poznania. Im więcej konkurencji, tym więcej pracy nad wyróżnieniem się i silniejszymi linkami.
- Zasięg geograficzny — obsługa jednego miasta kosztuje mniej niż obsługa pięciu. Osobne frazy, osobne landingi, osobne wpisy w katalogach.
- Stan początkowy strony — strona z problemami technicznymi wymaga 2-3 miesięcy napraw zanim SEO właściwe ma sens. To często dodatkowy koszt jednorazowy.
- Ambicje — czy chcesz być w pierwszej trójce na 5 głównych fraz, czy w pierwszej dziesiątce na 50 fraz long-tail? Oba cele są sensowne, ale kosztują różnie.
- Zakres content marketingu — 1 artykuł miesięcznie to inna stawka niż 4 artykuły eksperckie + newsletter + social media. Im więcej contentu, tym więcej pracy i wolniejsze skalowanie.
Widełki cenowe 2026 dla Wielkopolski
Mała firma usługowa (1 miasto)
900 – 1500 zł netto miesięcznie
Przykład: fryzjer w Zbąszyniu, warsztat samochodowy w Nowym Tomyślu, kancelaria prawnicza w Grodzisku. Jedno miasto, jeden typ usługi, konkurencja umiarkowana (10-30 firm w regionie).
W tej cenie mieści się: optymalizacja Google Business Profile, audyt on-page, 10-20 fraz priorytetowych w monitoringu, 1-2 artykuły blogowe miesięcznie, 3-5 linków regionalnych miesięcznie, raport co miesiąc. Łączny nakład pracy: ok. 8-12 godzin specjalisty miesięcznie.
Średnia firma regionalna (kilka miast)
1500 – 3500 zł netto miesięcznie
Przykład: firma instalatorska obsługująca Poznań + okolice, sieć gabinetów kosmetycznych w kilku miastach Wielkopolski, producent z rozbudowaną ofertą B2B. Więcej fraz, osobne landingi dla każdego miasta, bardziej aktywny linkbuilding.
W tej cenie: pełne prace jak wyżej + osobne podstrony dla miast/usług + 3-4 artykuły miesięcznie + 5-10 linków regionalnych/branżowych + zaawansowany monitoring konwersji + cotygodniowa komunikacja. Łączny nakład: 15-25 godzin miesięcznie.
E-commerce lokalny
2500 – 5000 zł netto miesięcznie
Przykład: sklep internetowy z produktami regionalnymi, sklep z 100-500 SKU w niszy. SEO e-commerce jest inne niż usługowe — więcej pracy nad kartami produktowymi, kategoriami, strukturą filtrów, schema.org Product, feed do Google Shopping.
W tej cenie: audyt struktury sklepu, optymalizacja kart produktowych (w partiach), kategorie, blog ekspercki, linkbuilding, monitoring cen konkurencji, opieka nad feedem Merchant Center. Łączny nakład: 25-40 godzin miesięcznie.
Duża firma regionalna / wielooddziałowa
5000 zł+ netto miesięcznie
Przykład: sieć restauracji z 10+ lokalami, firma produkcyjna z oddziałami w kilku miastach, znana lokalna marka usługowa. Osobne strategie dla każdej lokalizacji, koordynacja z marketingiem offline, często współpraca z PR.
W tej cenie: wszystko wyżej + dedykowany zespół, cotygodniowe spotkania strategiczne, koordynacja z kampaniami Google Ads i Meta, PR regionalny, eventy sponsorowane. Nakład: 40+ godzin miesięcznie.
Kiedy tanie SEO jest drogie
Reklamy „SEO od 300 zł miesięcznie" są w internecie wszędzie. Liczby wyglądają kusząco, ale matematyka się nie zgadza. Godzina pracy specjalisty kosztuje agencję 100-200 zł netto. Za 300 zł abonent dostaje maksymalnie 1,5-3 godziny realnej pracy miesięcznie — z czego minimum połowa to raportowanie. Na realne SEO zostaje 30-90 minut.
W tych 30-90 minutach nie da się zrobić pozycjonowania. Da się uruchomić skrypt, który wygeneruje spam linkowy, albo wysłać raport wygenerowany z narzędzia z cyklu „180 backlinks created this month" (zwykle z katalogów, których nie indeksuje nawet Google). Wynik dla ciebie: nic nie pozycjonujesz, a w gorszym wypadku Google obniża twoją domenę w rankingu za nienaturalne linki.
Rok współpracy z agencją za 400 zł/miesiąc to 4800 zł wyrzuconych w błoto + potencjalna kara Google, której wyjście może zająć kolejne 6-12 miesięcy. Za te same pieniądze dostałbyś 3-4 miesiące rzetelnej pracy z agencją za 1200 zł, które realnie by cię pozycjonowały. Tanie wychodzi drogo w dosłownym wymiarze.
Formy rozliczenia — co oznaczają
Spotkasz trzy główne modele:
Abonament miesięczny (najczęstszy dla lokalnych firm) — stała kwota co miesiąc, zakres pracy zdefiniowany w umowie. Plus: przewidywalny koszt, ciągłość pracy. Minus: płacisz też w miesiącach, w których obiektywnie mniej się dzieje.
Rozliczenie za efekty (success fee) — płacisz za konkretne pozycje w Google. Plus: płacisz za wynik. Minus: agencja optymalizuje pod wymierne frazy, czasem kosztem innych elementów. Trudno to zweryfikować — trzeba zgody na narzędzia monitorujące. Działa w prostych przypadkach, źle skaluje się przy rozbudowanych projektach.
Projekt jednorazowy + opieka — płacisz raz za audyt + optymalizację + strategię, potem niższy abonament za utrzymanie. Plus: duża praca zrobiona szybko, koszt rozłożony w czasie. Minus: wymaga zaufania do wykonawcy, bo nie widzisz natychmiastowego efektu.
Jak wyceniamy w Adreams
W Adreams zawsze zaczynamy od krótkiego audytu wstępnego (30-60 minut, bezpłatnie). Bez tego nie potrafimy uczciwie wycenić — bo nie wiemy, ile jest do zrobienia. Po audycie przedstawiamy propozycję z konkretnym zakresem, harmonogramem i ceną, rozpisaną pozycjami (nie „ogólnie za SEO"). Jeśli cię interesuje, mamy możliwość testowej współpracy 3-miesięcznej z wypowiedzeniem miesięcznym — żebyś nie wpłacał z góry na ślepo.
Nasze stawki mieszczą się w widełkach powyżej, bo takie są realia rynku, w którym pracujemy uczciwie. Nie jesteśmy najtańsi, bo nie chcemy być. Nie jesteśmy najdrożsi, bo nie obsługujemy wyłącznie Fortune 500. Jesteśmy w środku rynku, który ma sens dla firm z Wielkopolski.
Chcesz konkretną wycenę dla swojej firmy?
Umów bezpłatny audyt wstępny. Sprawdzimy twoją aktualną widoczność, konkurencję i powiemy wprost, ile to kosztuje w twoim przypadku.
Wyceń projekt →Najczęstsze pytania
Czy SEO w abonamencie 500 zł miesięcznie ma sens?
W praktyce nie. Godzina pracy specjalisty SEO kosztuje agencję 100-200 zł, a rzetelna praca na jednym koncie wymaga minimum 5-8 godzin miesięcznie. Za 500 zł abonent dostaje albo automatyczne skrypty (linkbuilding spamowy, ryzyko kary Google), albo nic (tylko raport). To klasyczny przykład, kiedy tanie wychodzi drogo.
Dlaczego jedna agencja mówi 1500 zł, a druga 5000 zł za to samo?
Bo to nie jest to samo. W cenie 1500 zł zmieszczą się podstawowe prace techniczne, monitoring pozycji i 1-2 artykuły miesięcznie. Za 5000 zł dostajesz realny linkbuilding z regionalnych portali, 3-5 artykułów eksperckich miesięcznie, optymalizację techniczną strony, strategię kontentową i dedykowanego opiekuna. Obie oferty to SEO — tylko w innej skali i głębokości.
Czy cena SEO jest stała, czy zmienia się w czasie?
Zwykle jest stała w ramach umowy, ale po 6-12 miesiącach może się zmienić. Gdy osiągasz dobre pozycje, część pracy przechodzi z „zdobywania" na „utrzymywanie", co bywa tańsze. Z drugiej strony jeśli rozszerzasz zasięg (nowe miasta, nowe produkty, nowe języki), cena naturalnie rośnie. Poważne agencje rozmawiają o tym z klientem zanim zmienią stawkę.
Ile płacą za SEO lokalne konkurenci w Wielkopolsce?
Nie wiemy dokładnie, bo cenniki są rzadko publiczne, ale na podstawie rozmów z klientami i rynku szacujemy: mała firma usługowa 800-1800 zł netto/mies., średnia firma z wielomiejskim zasięgiem 1500-3500 zł, rozbudowana firma lub e-commerce 3000-7000 zł. Wyjątkowo niskie ceny (poniżej 700 zł) to zwykle rynek szary, wyjątkowo wysokie (powyżej 10000 zł dla firmy lokalnej) — często przepłacona agencja warszawska.
TL;DR
- Mała firma usługowa, jedno miasto: 900-1500 zł netto/mies.
- Średnia firma, kilka miast: 1500-3500 zł netto/mies.
- E-commerce lokalny: 2500-5000 zł netto/mies.
- Duża firma wielooddziałowa: 5000 zł+ netto/mies.
- SEO za 300-500 zł miesięcznie to prawie zawsze skrypty spamowe albo puste raportowanie. W najgorszym wypadku kosztuje cię też pozycje po karze Google.
- Na cenę wpływa: konkurencja, zasięg, stan początkowy strony, ambicje, skala contentu.